Насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов | Личные финансы

Насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов

четверг, 7 апреля 2016

Доходность любого бизнеса зависит от активности потребительского рынка. Поскольку вопрос, явно касается бизнес идей для начинающих предпринимателей, обсуждать возможности огромных мегамаркетов с ассортиментом в десятки тысяч наименований не будем. Для этого необходим солидный капитал и команда профессионалов высочайшей квалификации, что начинающему бизнесмену, просто не по карману. Чтобы оценивать прибыльность торговли стройматериалами надо сразу определить тот минимум, который необходим для этого бизнеса. Поскольку далеко не все, что можно считать материалом для стройки, высокодоходно, и далеко не все, что должно обязательно быть в продаже, будет приносить прибыль, если не выполнить тот минимум требований, который присущ рынку стройматериалов.
Однако давайте рассмотрим специфику подобного бизнеса, его отличительные особенности, чтобы иметь возможность оценки - насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов.

  • Особенности.
  • Формат.
  • Поставщики.
  • Источники дохода.

 

Особенности


Строительные материалы, это такой же товар повседневного спроса, как хлеб или мясо. Судите по себе. Вам регулярно приходится что-то покупать, что-то ремонтировать, приводить в порядок, изучать, скажем мраморные столешницы для своей кухни или ванной. То есть поддерживать ваше жилье в нормальном комфортном состоянии. А для этого приходится регулярно посещать магазины, строительных и хозяйственных товаров.
Другое дело, что рост такой потребности возникает в межсезонье. Весной, после зимних морозов и оледенения, и осенью для подготовки к зимнему сезону. Это и есть главная отличительная особенность такого бизнеса. Он достаточно стабилен, но потребительская активность не постоянна и движется волнообразно, от сезона к сезону. Основное затишье в новогодние праздники, когда все отдыхают, или празднуют и это удобное время для обдумывания концепции на следующий сезон, и для исправления тех ошибок, которые были допущены в прошедшем. Сезонное потребление тоже имеет свою особенность. Зимой покупают, в основном, элементы отделки, краски, сантехнические детали, и всякую мелочь. В сезон потребительской активности необходимы все типы строительных товаров, и  часто подвоз не успевает за потребностью.

Формат


Этот тип деятельности достаточно конкурентен. Рынок насыщен предложениями самого разного уровня обслуживания, от огромных супермаркетов, площадью в несколько тысяч квадратных метров, до небольших ларьков с однотипным товаром. Поэтому формат торговой точки надо хорошо продумать. В маленьком помещении, вы не сможете расположить достаточное количество товара, чтобы он был доступен покупателю. Необходимо помещение, минимум в 200 – 250 квадратных метров. Кроме того, надо продумать стоянку для транспорта, погрузочно-разгрузочный терминал, ведь строительные материалы, достаточно габаритный товар, и требует перевозки.
В сезон будет некогда задумываться насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов. Про это надо думать заранее.
Очень важно изначально решить, каким товаром вы собираетесь торговать. Ведь в небольшом помещении, тяжело разместить весь спектр стройматериалов. Можно выбрать несколько типов товаров с большой глубиной ассортимента, которые наиболее подходящие для вашего помещения. Или дополнительно использовать навес, для хранения габаритных и не боящихся влаги товаров, а в торговом зале представить только образцы.
Главное, что отличает подобный тип торговли от всех остальных, это ассортимент. Чем больше выбор предлагаемых товаров, тем выше спрос. Покупателей привлекает возможность прийти в одно место и сразу купить все, а не ездить по городу в поисках различных  ингредиентов и материалов для ремонта или стройки.

Поставщики


На начальном этапе подготовки, это самый трудоемкий процесс. Надо избегать поставок с оптовых баз. И не потому, что это снижает рентабельность и конкурентность вашего товара, хотя, это тоже не маловажно. Прямые поставки упрощают претензии по рекламациям и гарантиям, которые обязательно будут. Любой посредник между производителем и торговой точкой, это дополнительные процедуры по замене некачественного товара, задержки в поставках и замене выбраковки.
Конечно, полностью уйти от посредников не удастся, но к этому надо стремиться, и постепенно искать прямые контакты  с производителями.
Все крупные магазины строит свои отношения, только напрямую. Это позволяет им вести гибкую ценовую политику, ориентируясь на конъюнктуру рынка. Старайтесь использовать их опыт, в организации снабжения.

Источники дохода


Редко случается так, что новая торговая точка, начинает работать с расчетной рентабельностью с первых месяцев после открытия. Обычно на это уходит год – полтора времени, в течение которых новая точка приобретает известность, репутацию и своего постоянного потребителя. Определить точно в цифрах, насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов, без предметного приложения к торговой точке не возможно, это зависит от торговой наценки и накладных расходов.
Однако магазин строительных материалов, отличается от других видов торговли тем, что у него имеются возможности получения дополнительного дохода за счет услуг. В общем балансе выручки такие услуги могут составлять до тридцати процентов. Это транспорт. В сезон, покупатели за одно посещение, стараются купить сразу максимальное количество товара. Они готовятся для этого заранее, накапливают средства и обычно за один раз покупают все необходимое для комплексного ремонта. Естественно, что такое количество купленного товара не возможно унести в сумке. Необходим транспорт.
Совсем не обязательно для этих целей покупать собственный грузовой или грузопассажирский транспорт. Достаточно привлечь для этого профессиональных водителей со своим транспортом, которых достаточно в каждом населенном пункте, и организовать централизованный стол заказов на услугу. Расчет с клиентами  производить через кассу, и за каждый заказ снимать с водителя некоторый процент.
Поверьте, желающих иметь постоянные заказы будет достаточно. И в выигрыше будут обе стороны. Вы получите оплачиваемую услуга и дополнительный источник дохода, водитель работу и постоянные заказы, а покупатель необходимую ему услугу.

Даже в условиях общего спада потребительской активности, этот сегмент рынка остается достаточно стабильным. И будет таким оставаться в любой экономической ситуации. Этим он сильно отличается от таких сегментов, как элитные продукты питания, или высокотехнологическая бытовая техника. Это понимают опытные бизнесмены и насыщенность предложениями, сделало его одним из самых конкурентных.
Поэтому, очень важно правильно выбрать место, для торговой точки. Недалеко от магистралей, с хорошими возможностями подъезда к магазину. Его преимущество в том, что он не требует особой отделки торгового зала. Достаточно если буде всегда чисто и опрятно, а проходы и освещение позволят видеть все товары в мельчайших деталях.
И насколько реальна хорошая прибыль на продаже стройматериалов, сказать сложно, но то, что он доходный это точно!