Как правильно продать дом или квартиру | Личные финансы

Как правильно продать дом или квартиру

понедельник, 25 июля 2016

Казалось бы простая задача! Ведь что такое правильно продать квартиру? Это значит продать по максимально возможной цене, без проблем с покупателем и законом, чтобы сделка прошла гладко без конфликтов, и была максимально лишена рисков. Причем отсутствие рисков очень важно с обеих сторон. Этот момент часто упускают из вида, считая, что хитрость и способность обмануть - это профессиональная черта, которая необходима при коммерческой операции. Это заблуждение очень часто создает проблему на пустом месте и мешает проведению чистой и спокойной сделки. Искусство коммерции не в обмане,  а в умении правильно распоряжаться той информацией, которая имеется в наличии. Профессиональные коммерсанты, которые достигли высот в своей профессии, знают золотое правило успеха. И оно заключается в полной прозрачности отношений сторон и открытости намерений. А темой делового обсуждения может быть только то, что касается ее успешного завершения. Однако  давайте рассмотрим задачу, как правильно продать квартиру и ее возможное решение.
Правильно продать - это значит не пользоваться услугами посредников и риелтеров. Это избавит от серьезных потерь,  которые могут составлять до пятнадцати процентов цены, которую вы можете получить.  Всегда политика риелтора строится на снижении цены для вас и повышении для покупателя. Да, у них большая база, возможных потенциальных покупателей, но это совсем не значит, что эту базу не можете создать себе вы сами. Ведь в риелторской конторе работают такие же люди, и они не лишены тех же достоинств и недостатков, что все подавляющее население страны. То есть «не боги горшки обжигают» - самая подходящая пословица для этого случая.

  • Цена на недвижимость
  • Документы.
  • Реклама и поиск клиентов
  • Оформление сделки

 

Цена на недвижимость


Это обычно самый сложный вопрос. Решив правильно продать квартиру, каждый продавец ищет источник цен на похожее жилье и сопоставляет те цены которые опубликованы с тем, что он хотел бы получить. При формировании цены учитывается внутренняя наполненность квартиры, в том числе и отделка и дизайн. К примеру, если у вас шикарная испанская плитка в ванной, то, разумеется, цена недвижимости в этом случае будет повыше. Самая большая ошибка в приобретении жилья - это если продавец переоценивает ценность своего товара. Соискатели очень быстро иссякают и такой продавец на долго теряет приток новых покупателей. Другая ошибка, если в желании продать недвижимость как можно быстрей, цену сильно занижают. Это настораживает покупателя, он начинает искать подвох в самой сделке, возникает недоверие и такие сделки редко заканчиваются положительным результатом.
Самый лучший способ - это просмотреть объявления о продажах. Обычно такие объявления дают профессиональные риелторы, которые отлично знают конъюнктуру рынка и следят за ценовыми тенденциями. Не надо забывать о традиции предоставления продажной скидки в момент торга с покупателем. Риелторы это знают, поэтому их цена обязательно имеет эту составляющую. Чтобы правильно продать квартиру и чтобы цена была приемлема для рынка, надо от тех цен, которые вы узнали отнять 5 -7% и предлагать покупателям ту цифру, которая получилась. В момент торга, когда покупатель уже готов сказать «Да!», обязательно он скажет: « Я готов купить, мне все подходит, если вы немного уступите!» Вот тогда вы и уступите еще  2 - 3%. Это будет та цена, за которую вы сможете продать свою недвижимость с погрешностью в 2%. То есть сумму, которую вы реально получите, можно знать заранее.

Документы


Все документы для продажи надо привести в порядок. Надо провести тщательную ревизию юридической документации на недвижимость. Это очень важный момент. Многие покупатели просто уйдут от вас, если узнают, что вам еще надо время, чтобы подготовить недвижимость к продаже. В принципе, все это понимают, но почему-то редко кто соблюдает.
Ревизия документов должна быть очень подробная. Надо проверить всю техническую документацию, получить разрешение на продажу от тех близких людей, которые тоже имеют право на собственность вашей недвижимости. Если она получена вами по наследству, то полностью провести всю процедуру вхождения в наследство. То есть решив правильно продать квартиру, вы обязаны быть готовы сделать это в любой момент.
Подготовка займет достаточно длительное время, но если вы начнете ее в момент продажи, то  потери за срочность могут быть настолько значительны, что вы сами можете отказать покупателю, если он будет вас подгонять. То есть, в случае вашей неготовности вариантов развития событий очень много, и все они ведут к потерям, или в деньгах, или покупателей.

Реклама и поиск клиентов


Тут все зависит от того, насколько работоспособный продавец. Если вы решили клеить объявления на стоянках, остановках,  щитах для объявлений, то вы должны запомнить одно правило, успех такого метода полностью зависит от их количества. И определить, какое количество достаточно, методики нет. Подход простой: чем больше, тем лучше! Но и эффект от такого способа рекламы очень не предсказуемый. Кроме того, ваше объявление будут читать только жители вашего района или города (если хватит сил заклеить ими весь город). Иногородние покупатели, которые ищут жилье  в вашем городе, его не увидят. А это в некоторой степени солидная часть потребительского рынка.
Кроме того, надо использовать прессу. Чтобы самостоятельно правильно продать квартиру, надо максимально использовать все методы. Специализированные издания за небольшую плату могут опубликовать ваше объявление на всю страну. Но такой способ рекламы, требует постоянных дополнительных расходов. Подобные издания, коммерческие и бесплатные объявления не принимают. А одного такого издания мало, надо хотя бы с десяток, что бы эффект был надежным и устойчивым.
Вот сейчас, очень хорошо работают бесплатные объявления на специализированных сайтах. Это более надежный и, кстати, очень эффективный способ рекламы. Он быстро развивается и становится хорошей и эффективной заменой изданий и способа расклейки бумажек по городу.
Допустим вы использовали все методы. Но не повторяйте самых распространенных ошибок. В объявлении обязательно указывайте время для связи с заинтересованными людьми. И коль уж выделили два часа времени на связь с покупателями, будьте добры выдерживайте этот период времени. Покупатель позвонив два раза и не получив ответа, отбросит этот номер, и в третий раз даже пытаться не будет.

Оформление сделки


Это самая опасная часть сделки. Даже не работа с бумагами, которые требуют некоторых навыков. Нередки случаи, когда продавец продавал квартиру за сумму задатка, не побеспокоившись о процедуре передачи денег. Ничего предосудительного в том, что вы не доверяете незнакомому человеку, нет. Это вполне понятно и нормально. Нельзя это делать в оскорбительной форме, но и доверяться, полагаясь на честное слово, ни в коем случае нельзя. Бывали случаи, когда покупатель, отдав задаток, обещает полностью рассчитаться после подписания документов. В присутствии нотариуса, вам не позволят пересчитывать деньги, или выполнять функцию поверенного в ваших интересах, гарантируя этим вашу безопасность. А после того, как документы подписаны, покупатель может просто уехать, даже  забыв сказать "До свидания"! Ни в одном суде вы ничего не докажете. Это уже было и практика такова.
Поэтому есть два способа как избежать таких последствий.
Первый - это обратиться в риелторскую контору. Они не только обеспечат безопасность и последовательность расчетов, но полностью проведут всю юридическую часть сделки. Поскольку покупателя нашли вы сами, а это основной заработок риелтеров, стоимость таких услуг не высока, зато успех гарантирован.
Второй способ заключается в том, чтобы для расчетов использовать банковскую ячейку. А окончательный расчет у нотариуса, будет заключаться в простой передаче ключа. Обычно покупатель принимает эти условия. Но если появляются причины для отказа. Такого метода, то постарайтесь передать ведение сделки агентству. Ведь первое и основное правило, такого рода сделок, это полное отсутствие риска и полная прозрачность отношений
Собственно это и есть все основные правила и способы, как правильно продать квартиру.