Как правильно подготовиться к тендеру | Личные финансы

Как правильно подготовиться к тендеру

вторник, 21 Март 2017

Подготовка должна быть доскональной – с этим спорить никто не будет. Но все компании работают по этому принципу, все стараются изо всех сил оказаться победителем. В чем же кроется секрет успеха победы? Подготовку нужно проводить комплексную и очень тщательную, важно не упускать важные детали и проработать все мелочи. Очень важной частью является мониторинг рынка и конкурентов. К этапу подготовки можно отнести следующие пункты:

  • Детальное изучение рынка.
  • Сбор информации о конкурентах. Информация должна быть максимально точной.
  • На каждую компанию-конкурента создать досье: информация о ее клиентах, о поставщиках и прочее.

Однако, выход на победные позиции в госзакупках обеспечит не только знание рынка и конкурентов. Также необходимо провести полную маркетинговую подготовку. Построение эффективного маркетинга возможно только при наличии достоверной полной информации о рынке и конкурентах. И еще один важный момент - нужно без ошибок подготовить весь пакет документов. С этим обычно проблем нет, если обратиться к профессиональной компании. Также очень важно иметь банковскую гарантию. Правильно оценить заявку также помогут специалисты - отправить заявку тз фз 44 на просчет можно прямо сейчас. Оплата работы специлистов именно этой компании производится уже после того, как вас допустили до аукциона.
Иногда новички считают, что снижение цены и развитость компании дадут фору и помогут выиграть тендер. Но это совершенно не так. Подобная политика компании при подготовке к тендеру приведет всего лишь к постоянным проигрышам. Необходимо четко понимать, что без хорошей стратегии и предварительной работы успеха достичь не удастся.

Почему нужно участвовать в тендерах


Госзакупки – это довольно выгодное мероприятие и участие в нем позитивно сказывается на имидже компании. Даже если компания только участвует, это уже огромный плюс для нее, ведь престиж участия в подобном конкурсе – неоспоримый факт. Однако, немногие компании все же решаются на участие в госзакупках. Почему? Это можно объяснить страхом перед неведомым, так как процедура проведения тендера для большинства остается недостаточно понятной. Плюс ко всему существует расхожее мнение, будто победители тендеров известны заранее. Однако, это не всегда так и победителем может стать с одинаковой вероятностью любая фирма. Дело даже не в величине компании, так как к аукциону допускаются все те, кто удовлетворяет определенным требованиям. Сам процесс госзакупок строго регулируется законодательством. Потому не следует ожидать, что победитель обязательно должен иметь предварительные контакты с заказчиком. Шансы на выигрыш, как правило, одинаковы у всех.

 


Для участия в торгах потребуется:

  • Соответствие условиям тендера и требованиям заказчика.
  • Продукт торгов должен соответствовать требованиям, выставленным заказчиком или организаторами торгов.
  • Четкое знание законодательства в сфере госзакупок.
  • Правильная подготовка всего пакета документов, необходимых для тендера.
  • Ваша заявка должна иметь финансовое обеспечение.


Кроме госзакупок существуют также коммерческие тендеры. И в этом случае строгое соблюдение условий законодательств необязательно. То есть заказчик может выставлять собственные требования ко всем конкурсантам.